网络教育(专升本)市场营销专业 之渠道管理

发布时间:2015-4-2 16:48:18作者:站内编辑

2015上)期末考试模拟题




一、单项选择題(每小题2分;共计20分)

1、通过特许协议,在一定时期和区域内,生产制造商给中间商其产品的专营权,由此产生的营销渠道称为()

 A、生产制造商的零售渠道B、生产制造商特许渠道C、生产制造商的寄售渠道D、生产制造商的直销渠道

2、下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者().

A、生产制造商 B、广告代理商 C、市场调研机构 D、银行

3营销渠道结构的本质是()

A,商品流转 3、实现价值 C、调控经销商行为 0、分销任务

4、近20多年来,梁道权力正发生这样的变化()。

A、生产商向中间商转移 消费者向中间商转移 C、生产商向消费者转移 D、中间商向生产商转移

5、渠道管理在其方式选择上主要是( )。

A、权力 B、制度 C、合同 D、规则

6、特许经营是一种(

A管理型垂直渠道系统 B、契约型垂直渠道系统 C、公司型垂直渠道系统 D、水平渠道系统

7、我们将渠道设计与组织统称为()

A、渠道控制 B、渠道规划 C、渠道结构管理 D渠道策划

8、渠道冲突的前提是()

A、渠道依赖 B、渠道合作 C、渠道竞爭 0、渠道矛盾

9、渠道成员为了自己的利益,违反合同约定的经营区域而进行越区经营,对其他成员和整个渠道造成损害的行为, 称之为( )

A,违约行为 B、竞争行为 C、违法行为 D窜货行为

10营销渠道是指产品或服务转移所经过的()

A、路径 B表现 C、方法 D、过程

二、多项选择题(每小题2分;共计10分)

1、营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如(

A.实体流 B.所有权流 C.风险流 D.商品流 E.批零流

2、下列渠道参与属于成员性渠道参与者的有()

A.生产 B.广告商 C.银行 D.批发商 E.零售

3、以下项目属于渠道管理程序程序的内容有()

A.确定渠道目标 B.确定确定策略 C.渠道控制 D.渠道领导 E.渠道激励

4、选择渠道结构只涉及三方面的决策()

A.渠道的长度 B.渠道的密度 C.渠道中中间商的类型 D.渠道中中间商的数甩 E.渠道的高度

5、物流系统的管理过程有(

A.渠道计划 B订单处理 C.存货管理 D.运输管理 E.终端售点管理

三、判断分析(每小题3分;共计15分):

1、分销商是渠道的非成是性参与者。()

2、渠道管理与其他管理并没有本质的区别。()

3、实际上直接销售并不等于直销渠道。()

4、从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流。()

5、自愿是渠道联盟建立的核心变量。()

四、名词解释(每小题4分;共计20分〉

1、渠道设计 2、渠道激励 3、电子网络渠道 4、渠道控制 5、营销渠道

五、简答题(每小题7分;共计21分)

1、榘道管理及其内涵。2、渠道领袖作用。3零售经营的特点及其业态形式。

六、论述(共计14分)

1、试述渠道合作与冲突的必然性及其表现形式



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